11月3日消息，作为2009中国互联网大会分会的2009中国电子商务及行业垂直网站发展论坛在北京国际会议中心召开。论坛讨论了当前电子商务的现状和未来的发展趋势，以及IT互联网和IT垂直网站在今后发展的新模式。
在大会上，天极IT分众的总经理肖敏表示，今年在8月6日艾瑞开了一个会，曾经提到一个数据，现在在整个互联网关心IT人群，只占3.6亿网民的6%。其实有大量的用户是找不到专业的IT网站的，他们可能不知道我们行业的存在。
以下是天极IT分众的总经理肖敏发言实录:
肖敏：很高兴能够跟大家一起来分享IT分众，其实也是分享天极传媒未来得战略。简单介绍一下IT分众的业务模式，大家都知道，刚才主持人介绍了天极传媒旗下有很多的网站，IT分众的模式是什么？我们把这些网站的内容抽取出来，重新经过编辑，就跟一些主流网站具有自己的特色，有广告的人群，在IT方面投入又不足，我们共同建立。凤凰网的科技频道，新华等等，我们跟类似于这样的网站现在合作超过500家，超过了1000个频道。那些网站做访问的时候，看到他们网站的IT频道，里面所有的内容跟广告都是由IT分众来运营的。这是IT分众简单的模式。
简单来讲，为什么天极传媒要投资做IT分众呢？实际上刚才前面提到关于IT行业发展的路子，我们可以看一下现在整个关于IT用户我们能够获得的几个助推器。垂直有这么几个构成，第一是垂直行业网站，第二是门户行业频道，第三是IT平媒的互联网化的网站，像计世之类的，这是我们在中国互联网IT内部的输出，无论通过百度和Google去搜索或者是淘宝去查询。关于产品无非是这么三类。
通过数据来看，这三类的媒体对现在互联网的人群构成的影响力多大？昨天发布的数据来看，现在互联网发展人群是3.6亿的指标，今年在8月6日艾瑞开了一个会，曾经提到一个数据，现在在整个互联网关心IT人群，刚才我说了这三类的网站，那个数量是多少？3.6亿的6%。其实有大量的用户是找不到专业的IT网站的，他们可能不知道我们行业的存在。
从这个意义来讲，我们回头看我们的身边，我认为IT用户已经发生了翻天覆地的变化，实际上他走的是高科技的信息设备，是IBM服务器诸如此类的东西。我说IT现在的用户定义不一样，我说提高想想，当时有一个产业，我们的下一代7、8岁的孩子玩游戏比我好多了，我们接触一个信息渠道的时候，我们周边的产品，包括电脑、笔记本、手机、电视机已经没有人看说明书了，成为很时髦的产品。我们去买电视机的时候，更多的是会问这个电视机是多少象素的？我们会看到这个手机有多酷、有多炫，是不是触摸的。我想基于这样可以说明很多问题，IT从这个意义来讲，IT现在已经成为一个工具消费到了文化消费的状态，很多消费成为了感性消费了。我们在买手机的时候，很多年前的时候，那是一个炫酷的产品，现在IT分成两个定义，专业的更专业，然后非专业的电子消费的社会化，一定是这样趋势。这跟苹果为什么把店开到三里河，我们去买苹果的时候，不是更多的凭苹果的CPU等等，我们主要是问苹果提供的Iphone如何来用。
其实可以得到一个结论，我们这人群一定是未来是这这样的结构，我们怎么获取这样的人群，这值得探讨。其实另外的网站，我们怎么把更多的对于IT有强烈需求，但是又找不到专业网站，怎么获取得到呢？这是有意思的判断。
拥护和广告主对媒体都有质的要求，你需要什么样的内容，什么样的获取渠道，我们买一个手机、笔记本的时候，第一是找是哪个地方，我看了名单排在前三位，用户不太关心这个产品信息是由谁提供的，其实在这样的情况下，用户关心无非是怎么玩儿、怎么娱乐化的IT内容，口碑怎么样，价值怎么样。对于广告主需要什么样的媒体，广告主的要求更高，覆盖率更广、区域更深、定位人群更精准、销售效果更好。广告主的精准营销定位在北大旁边的一个参观吃饭的一个女孩，是这么细致的定位。我们怎么找到这样的人？我们常规的广告主看我们从两端看，一个是我们的广告主，一个是用户，用户在上网的时候，大家可以发现，实际上我们现在的网站越来越多，现在又有很多搜狐、新浪这样的网站出来了，我们现在看一下网上排名，网站的名单甚至两面前增加的更多。比如说SNS以前不会用，现在都会用了，现在上网的时间反而有所缩减，其实对于网民来说，我们的注意力越来越被更多的网站所吸取。
对于广告主来说又是怎么样的呢？对于IT企业来说，他找到他的客户无非是两种，一种是买关键词，第二是上市的时候怎么玩，他找专业来写凭证，我这什么功能，写完这个文章之后，找IT垂直媒体，门户类IT渠道，那些平媒这些东西。实际上你会发现，当这样一个格局下，实际上已经很难去满足他的用户群体了，因为我们发现互联网的人群都做绝对的增长，其实天极也在成长，我们十年后就是非常大的比例，是成多少倍的增长。
我们看我们每一个行业，我们的市场份额增加了吗？其实从访问量来说，每一家网站的市场份额都在降低，我们的广告主进行投入的时候，这也是艾瑞提出的数据，为什么说只占领了IT用户的4%呢？怎么样去把更多的人群找出来呢？实际上从这个意义来讲，我们可以认为，买一款手机对我们来说就像买一瓶可口可乐一样，是消费品来购买的时候，我们要把这类人群找出来，一定需要广告主投放平台。比如说一类是垂直类的，实际上还有很多的网站用友自己的独特的人群，但其实并没有被IT用户所发觉。我今天做访谈的时候说，我看到英特尔的广告和惠普的笔记本，他们投到哪了？并没有投入大IT频道而是新闻频道，这很好，广告主意味更多的普通人群才是他们的消费者。
那我们IT分众做这个事情，刚才提到了我们出去跟他们合作，共建频道，把他们有需求的IT把它筛出来，我是筛了500多个网站，这就形成了强大的消费群体。这是第三个消费渠道，区别于前面两类。
这是我刚才提到的所谓渠道的概念，实际上整个IT频道战略整合的过程就是瞄准IT用户战略的过程。我们可以看到实际上很多的应用类的网站和区域类的网站都在觉醒，我们在上海的时候，会发现上海热线、上海东方网在上海成长非常好，我在去年年底的时候，我问他们的营业额多少，东方网说他们做到了8000万，这是巨大的数字了，我觉得我们很多认不是很清楚这样的网站，这样的人群都聚集在一起的话，实际上对于整个的价值来说是显而易见的。现在IT分众我们去做整合的时候，就是整合这样一些网站，包括没有IT频道的这样一些门户，以及地方一些门户网站和新闻网站。
现在合作伙伴已经超过了500家，这是一组数字，我们细分的频道有12个，这形成了游戏人群、数码人群等等。这对整个IT行业是一个突围，我们要把信息传递给用户有两种方式，一个是做的很专业吸引用户来看，另外一种方式是说我们做了一个服务做的很好，把IT作为一个附信息提供给他。新浪从来不是靠科技频道来吸引用户，他是靠新闻来吸引用户。很有意思的数据，新浪关于IT行业客户每年所产生的广告负面价值大于任何一家IT垂直行业网站，其实用户完全不需要那么专业的东西。他知道他常规的东西就好了，现在流行的苹果一款新的笔记本，如此而已。
从这个意义来讲，IT在做这样的整合之路，我们频道合作的系统，通过我们的策划把这些人群整合在一起，我们所需要的方案提供给用户。所以，我认为是说现在对于整个垂直行业来讲的话，可以做的方向有很多，也可以有利于发展。其实往外来看的话，可以走一步突破是一个海阔天空的战略，谢谢大家！